Основной проблемой современных банков считается отсутствие должного объема клиентов, из-за чего финансовая организация теряет немалую долю прибыли и лояльное отношение аудитории. Больше всего кризис коснулся тех услуг, которые требуют соблюдения дополнительных условий и правил, а сумма займа превышает несколько миллионов. Одно из таких направлений – это ипотечное кредитование.
Наиболее оптимальным по форме и содержанию решением по привлечению клиентов на ипотеку является покупка заявок на ипотеку. Заявки или лиды получаются путем процесса лидогенерации и представляют собой актуальные заявки от клиентов, созревших для принятия положительного решения. Чаще всего лиды представляются в форме конкретной заявки на тематическом сайте, оформленного заказа, звонка или специальной лид-анкеты, где указаны не только личные данные заемщика, но и четкие параметры ипотеки (сумма, сроки, тарифная ставка, регион и пр.).
Достоинства лидогенерации по сравнению с другими маркетинговыми инструментами
В детальном разборе покупка заявок на ипотеку – это идеальный вариант для тех, кто ценит свое время и деньги. По сути, это тот же маркетинговый процесс от формирования уникального торгового предложения и создания креативов до запуска и контроля рекламной кампании с задействованием самых актуальных инструментов и рекламных площадок. В случае с покупкой заявок на ипотеку – банк снимает с себя техническую и финансовую ответственность за проведение всего цикла мероприятий, а получает только качественный результат.
Лидогенерация – это простота и практичность, которая позволяет не вникать в особенности самого процесса, не тратить деньги на рекламный бюджет и платить только за положительный результат по факту свершения сделки. Среди основных преимуществ покупки лидов таже стоит отметить:
- Возможность самостоятельно определять критерии поиска клиентов в зависимости от особенностей и сложности ипотечного кредита;
- Возможность контролировать объем поступления заявок;
- Тщательный отбор заявок на соответствие запросам банка и актуальности услуги;
- Уникальные «свежие» лиды в одни руки;
- Выгодные условия оплаты.
Стоимость ипотечных лидов
Купить заявки на ипотеку сможет любая финансовая организация. Так как ипотечное кредитование достаточно специфическое и дорогое направление банковских услун, стоимость каждой заявки формируется в индивидуальном порядке, в зависимости от нескольких факторов:
- Конкурентность услуги и региона ниши;
- Сложность продвигаемого продукта;
- Количество дополнительных параметров поиска;
- Объем заявок.
