Нефтепродуктовый рынок занимает ключевую позицию в экономике, ведь около 10% себестоимости любой продукции приходится на топливные расходы. Однако мелкооптовый сегмент, который обслуживает конечных потребителей, до сих пор не подвергся цифровизации. Это приводит к тому, что сделки проводятся в офлайне, что, в свою очередь, ведет к завышенным ценам, низкому качеству сервиса и отсутствию прозрачности. Покупатели вынуждены взаимодействовать с трейдерами через телефон, что часто приводит к возникновению серых схем.
Проект OPEN OIL MARKET призван изменить эту ситуацию, предложив цифровую платформу, которая исключает ненужных посредников и связывает покупателей напрямую с поставщиками. Платформа также предоставляет услуги по кредитованию и логистике, делая её аналогом «Озона» в нефтепродуктовой отрасли. Это решение позволяет поставщикам увеличивать свои доходы, покупателям — снижать затраты, а всем участникам рынка — экономить время на заключение сделок.
Проект существует на рынке уже три года и за это время показал значительные результаты. В прошлом году оборот компании составил 5,9 млрд рублей, а выручка — 4,3 млрд рублей. Этот проект уже не стартап в привычном понимании: в компании работают 30 сотрудников, а число активных пользователей платформы достигает 3 тысяч.
Текущая доля компании на рынке составляет 0,2%, но планы направлены на увеличение этой цифры до 22%. Для этого необходимо продолжать развивать технологическую платформу, вводить новые сервисы и активно инвестировать в маркетинг и продажи. Привлечение и удержание клиентов в B2B-сегменте требует значительных ресурсов.
Чтобы реализовать эти планы, компания планирует привлечь 1 млрд рублей, с оценкой post-money на уровне 10 млрд рублей. Хотя рынок pre-IPO в России всё ещё находится на стадии становления, основатель компании Сергей Терешкин прогнозирует, что к моменту IPO стоимость акций может увеличиться на 200-300% и более.
На данный момент акции доступны для покупки через платформу ВТБ Регистратор. В будущем компания планирует выйти на Московскую биржу, чтобы запустить вторичный рынок акций, а также разместиться на других торговых площадках. Эти шаги сейчас находятся в стадии подготовки, и в ближайшее время ожидаются новости.
Кроме того, инвесторы могут рассчитывать на компенсацию до 50% вложенных средств от фонда Сколково, до 20 млн рублей, при условии соблюдения необходимых формальностей. Некоторые из первых инвесторов уже получили свои возмещения.
